【摘 要】
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该文就北京众和达自控技术开发公司的具体案例,试图应用现代市场营销学的理论,侧重研究该企业所处的微观市场环境,分析提出其应采取的营销策略.针对该公司所处的微观经济环境
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该文就北京众和达自控技术开发公司的具体案例,试图应用现代市场营销学的理论,侧重研究该企业所处的微观市场环境,分析提出其应采取的营销策略.针对该公司所处的微观经济环境,从用户需求入手,进行市场调查、市场预测、市场细分,从而确定公司目标市场是国内石化行业.根据确定的目标市场,从公司可控制的因素--产品、价格、分销、促销等四个方面进行研究分析,公司无模型控制器属新投入市场的高新技术的工业产品,采用根据用户从这一技术所获得的收益的一定比例的定价策略,并充分挖掘公司拥有的各方面的人力、物力、财力资源,利用各种关系网络,采取以人员推销为主,举办用户使用产品经验交流会为辅的促销组合策略,指导公司营销业务的开展.
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