山东YZ集团是以零售业为主要经营业态的企业。自成立以来,YZ集团在本省行业内一直处于领先地位。目前,YZ集团的经营业态正逐步由过去的单一式向多种业态组合形式发展,在数量上也呈爆发式增长。但相对西方发达国家的同类企业来说,YZ集团及国内同类企业还存在很大的滞后,比如如何准确确定目标群体、如何进行差异化竞争、如何通过营销分析以实现品牌化运营等。近年来,在宏观经济形势进一步下行、反腐新政影响进一步加深、行业内竞争进一步加剧、电商冲击进一步加大等因素的影响下,山东YZ集团要进一步运用市场营销组合规划集团的运营战略,在尽可能多地占据本地区大众市场的同时,坚持高端定位与开发大众市场并举。本文以YZ集团的运营战略为研究对象,运用SWOT分析法从研究YZ集团的竞争优势、劣势、机遇、威胁出发,分析其如何在激烈的竞争中立于不败之地:首先,通过深入研究YZ集团的宏微观经济环境,了解目标消费群体的潜在需求,从而对山东YZ集团的发展过程和今后的发展趋势做出一个理论性的总结;其次,深入剖析YZ集团企业现有的运营战略,以此确立并为其他同类企业提供理论依据。山东YZ集团要进一步运用市场营销组合规划集团的运营战略,在尽可能多地占据本地区大众市场的同时,坚持高端定位与开发大众市场并举:注重产品差异化,聚焦核心业务发展,维持购物中心销售优势;增加体验性项目、提升优势业态的消费忠诚度;整合新兴商业模式推进电子商务交易平台;开发引进餐饮和功能性项目,实现业态升级。深化营销多元化,加强品牌核心价值传播,服务升级,开展数据精准营销和服务创新优化,营销渠道多元化,加强体验互动活动与网络传播平台,异业联盟、共享资源、延展营销传播平台载体。渠道聚焦化,坚持精耕细作东部市场、区域层次优先组合,坚持密集连片开发、重点突破,坚持精确渠道定位,差异化定向招商策略,坚持聚焦渠道生态重塑下的高效消费变革。通过改革发展模式、创新经营模式,使山东YZ集团适应外部环境的不断变化,增强集团迎接挑战、应对竞争的能力,真正实现山东YZ集团有质量、有效益式的发展,保持住集团在山东省零售业的领先地位。