在市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的今天,企业不再单打独斗,开始借助外部资源快速响应市场需求,供应链应运而生。供应链企业之间既是合作又是竞争的关系,企业既要保证自身利益不受侵犯,又要实现供应链绩效最优,使得企业决策变得非常复杂。供应链是一个复杂的巨型分布式的系统,供应链管理模式本质上是一种新型的企业关系管理模式。本文作者认为就目前家电市场供应链中销售渠道的建立情况来看,供应链主题更多的是制造商与大型连锁销售商、制造商与各地销售大户间的供需关系的链接。本论文围绕供应链节点企业间合作竞争关系的协调运用博弈论与信息经济学的原理与方法,对供应链节点企业间合作竞争进行了研究。本论文的研究内容主要包括以下几个方面:(1)介绍了供应链供应链管理的概念,及其特征。概述了目前供应链理论与博弈理论结合的最新研究成果及发展方向。(2)介绍了博弈论及基本概念及发展历程,对博弈论与信息经济学在供应链上的运用进行了分析,得出运用博弈论分析供应链是可行的。(3)研究了家电供应链中定价模型,在不完全信息下建立讨价还价模型,得到供需双方合作定价,在制造商与销售商之间通过合理定价实现双方长期的合作,实现利益的合理分配。(4)研究了制造商与销售商在完全信息和不完全信息条件下进行了激励机制的设计。在完全信息条件下,制造商可以观察销售商为合作付出的努力,可以通过激励报酬的调整,对销售商进行激励及监督;在不完全信息条件下,制造商与销售商选择风险中性或风险厌恶,销售商最优努力水平小于在完全信息条件下的最优努力水平,但该最优努力水平无法实现帕累托最优。所以可以通过信息共享实现帕累托最优,有效解决制造商与销售商合作过程中的不确定性,最终达到企业合作的高度紧密,从而实现双方的长久合作。