信用销售产生于市场经济之中,也很大程度地促进了市场经济的发展。目前,信用销售已渗透到多个行业之中,成为提高销售量、减少库存的利器,广泛受到销售者的推崇。对于产品价值大、销售额高的重型机械销售行业,信用销售更是其主要的业务方式。然而,信用销售在促进业务发展的同时也带来了潜在的风险。本文立足于工程起重机行业的信用销售,介绍工程起重机销售行业的特性,并以起重机代理商ZP公司为例,研究其信用销售和信用销售风险状况。ZP公司过度使用信用销售,造成应收账款居高不下,账龄结构安排不合理。究其原因,外部环境恶化、内部控制不健全和缺乏严谨的风险评估机制等因素都不同程度地提高了企业实施信用销售过程中的风险系数,因此,纠正信用销售乱象、规避信用销售风险已迫在眉睫。文章在深入分析风险成因的基础上,从改善外部环境和加强内部控制两方面提出建议。一方面,政府要规范市场竞争、加强征信体系建设；另一方面,企业自身要做好售前调查和资信评估工作,设立风险控制底线,合理设置不同销售方式的比例,售后要强化应收账款清收等。此外,企业发展还应从长计议,欲在群雄逐鹿的市场中获得一席之地,强化企业竞争力建设才是根本途径。