在线教育受到当今社会的广泛关注，在互联网技术的驱动下呈现快速发展的趋势，但其盈利规模却和发展速度不匹配。本文针对K12在线教育这一细分领域的商业模式进行研究，国内学术界少有涉及，这是一项全新而又具有现实意义的研究。
　　本文的主要内容是以教育培训企业A公司为例，介绍了其在互联网背景下的商业模式现状和症结，通过对K12在线教育行业商业模式的分析以及选取典型企业的案例说明，结合公司的实际特点，试图设计出适合长期发展、能够发挥竞争优势、创造盈利增长的理想商业模式，对现有商业模式六要素提出合理的优化建议。最后结合商业模式在行业内的应用，提出了中国K12在线教育行业发展的几点建议。
　　本文的研究结论是通过构建一个理想的网站模型，即开放式互联网平台，对A公司为代表的在线教育企业的商业模式进行了合理优化。不仅能够提高公司K12业务的核心竞争力和持久获利能力，对解决在线教育行业的问题也具有现实意义。创新之处是本文作者作为A公司K12业务条线的员工，可以结合自身工作获取第一手资料，更多地结合实际教育培训的业务操作进行分析，采用观察法渗透本文的研究过程，理论与实际工作相结合，具有实用性和创新性。