随着经济的发展、住房制度的完善,房地产行业已成为国民经济的支柱性产业之一,但同时房地产市场竞争也日趋激烈。房地产开发企业要想在激烈的市场竞争环境中生存发展,必须对房地产项目进行准确的营销策划。本文运用理论与实际相结合、定性与定量相结合的方法,对“金地绿洲花园”项目的营销策划方案进行研究。首先,在房地产营销策划相关理论基础上,结合湛江房地产市场状况,分析金地集团的竞争环境以及内部的优势与劣势、外部的机会与威胁。其次,在理论与市场机会分析的基础上,本项目定位于高品质生态住宅,目标客户群体为中高收入阶层。再次,结合目标市场的特征,制定本项目的产品、价格、渠道和促销策略方案。最后,从经济效益和社会效益两方面对项目营销策划方案进行综合评价,并针对可能存在的风险提出相应的防范措施。本研究对金地集团的发展与项目的开发具有指导意义,并对同类房地产开发企业有一定的参考意义。