通信设备制造业关系到信息产业的发展和国家安全,经过多年的发展,我国通信设备制造产业已经具备了一定的竞争力。随着我国通信设备市场开放程度的进一步加深,以及国际一体化的进程的深入,通信设备制造企业面临更多的挑战和机遇。在面对多变的市场时,如何制定竞争策略,如何灵活运用企业资源在市场上立于不败之地,成为赢得市场、壮大企业的关键；制定准确的企业发展战略,则成为企业的长久发展之道。 本文主要是应用组织(企业)市场相关的营销理论及关系营销思想对中兴通讯公司的营销战略和市场策略进行了研究。首先,分析了通信设备市场的市场状况及通信设备市场与一般组织市场的异同,并对中兴通讯公司的具体情况进行了介绍；其次,运用现代营销战略分析方法,对中兴通讯的通信设备市场进行了政治、经济、社会和技术上的分析；并对竞争对手、客户和新进入者的情况进行了全面分析；然后,利用SWOT技术,确定了中兴通讯公司的发展战略。最后从微观角度对中兴通讯公司的产品、目标市场及定价进行了分析,确定了中兴通讯公司的目标市场、产品及定价策略。 通过对中兴通讯的全面分析得出中兴通讯的战略核心：坚定不移的推行国际化战略；将终端战略进行到底；在产品组合演进的过程中继续推行低成本尝试战略；提高公司的管理水平,克服控制力问题。 本文采用理论与实际相结合,定性与定量分析相结合的方法对中兴通讯公司的营销过程进行了分析,并根据实际情况制定了相关营销战略和市场策略,可以为组织市场企业制定营销策略提供一定参考和借鉴。文中使用了大量市场数据,也可为相关研究者提供一定的参考。