随着经济的不断发展,我国居民财富不断积累,已逐渐形成了一个庞大的财富人群,为商业银行个人理财业务的发展打下了坚实的基础。近年来,随着广大居民理财意识的不断觉醒,我国商业银行理财业务快速发展,理财规模不断攀升。在利率市场化进程不断地推进、宏观经济下行、同业竞争加剧以及监管政策变化的背景下,我国银行理财业务进入到向资管转型阶段。在转型阶段,市场需求和商业银理财行业务经营思路都有着重大变化。长期以来,CA银行主要依靠价格策略,即推出较高预期收益型理财产品,但打破刚性兑付,实现理财产品净值化管理后,CA银行已难以继续保持个人理财业务的快速发展,亟需对当下的营销策略进行改进。本文以CA银行为研究对象,以4P营销理论为基础,采用“发现问题——分析问题——解决问题”的思路,对CA银行个人理财业务营销策略进行研究。首先,本文运用文献分析法,对个人理财相关的概念、我国银行理财市场发展史、我国银行理财市场发展现状、营销组合相关理论以及国内外研究现状进行了梳理。其次,本文运用实证分析法,阐述了CA银行的发展现状,在分析CA银行经营环境的基础上,发现CA银行个人理财业存在产品竞争力不足、定价体系不完善、渠道建设进展缓慢以及促销效果不明显的问题。通过对问题的剖析,提出了完善个人理财产品体系、完善理财产品定价机制、加强渠道建设以及开展多渠道促销的营销策略。同时,为了保证策略的顺利实施,提出了要加强人才队伍建设、落实财务保障以及完善管理体系等保障措施。本文改进了CA银行个人理财业务的营销策略,具有一定的实践意义和理论意义。一方面为CA银行个人理财业务的发展提供了一种思路,有利于提高CA银行个人理财产品的竞争力,促进CA银行的发展。另一方面,本文是关于资管新规转型阶段个人理业务营销的研究,是对当前个人理财相关理论的一个补充和完善,同时,各商业银行理财业务具有相似性,希望通过本文的研究,为其他银行解决营销上的问题提供一种参考方案,具有一定的参考和借鉴价值。