随着网络科技的进步,发展互联网金融的呼声越来越高,加之疫情的蔓延,很多行业的发展不得不由线下转至线上。“惠宁小贷”系统于2017年11月正式上线运行,随着市场变化和新兴行业的需求,惠宁小贷的贷款品类不断完善,目前已将近20余种,贷款平台运用的领域主要包括:农户、公职人员、个体工商户、网商客户等9大群体,基本满足S县辖区内大多数客户的贷款需求。S农商银行线上小额信贷平台的开发,在S县独树一帜,率先开启当地线上小额贷款营销发展的潮流,具有前瞻性和不可复制性,具有较强的研究意义。本文借鉴市场营销基础理论、国内外线上小额贷款发展、营销策略与保障举措,结合S农商银行发展实际进行研究。首先,论文介绍了S农商银行基本概况、惠宁小贷业务发展及营销状况等,通过营销环境分析从整体上掌握S农商银行线上小额贷款投放的市场环境;其次,通过2017年至2021年S农商银行惠宁小贷产品的各项数据分析,找出其在发展中存在的问题;继而,针对惠宁小贷营销中存在问题提供解决思路,为线上贷款平台长足的发展提供优化举措;最后,从实际出发,结合研究分析提出有惠宁小贷业务营销发展的优化策略及保障举措。通过对当前S农商银行惠宁小贷业务发展现状及营销情况分析,要解决惠宁小贷业务发展中存在的问题可以从以下几个方面展开,首先是优化STP营销战略,将市场细分至各个群体,寻找目标客户进行宣传营销,并加强贷款质量,做好贷后管理,同时强化惠宁小贷平台管理,简化后台操作和审批流程;其次是推广渠道优化策略,S农商银行努力强化综合营销,希望建立起“网格化营销体系”进行精准营销,通过线下实体的合作促进线上获客,实现线上线下的“天地对接”;最后是优化产品营销策略,S农商银行根据不断更新的市场需求新增惠宁小贷产品以满足不同群体的贷款需求,提升自身的产品竞争力。该论文有图15幅,表12个,参考文献69篇。