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自1994年7月中国联通公司成立起,至2004年8月中国铁通公司正式更名,我国电信市场已经形成了六家国内电信运营商共同参与竞争的格局。随着电信开放承诺的逐步兑现,更多实力雄厚的外资运营商也将进入中国电信市场。如何建立一个既适应外部市场环境,又适应内部资源条件的市场营销模式,是所有国内电信运营商面临的实际问题,也是一项有意义的研究课题。区县电信分公司作为中国电信的一级重要基层经营单位,主要是面向广大的区县客户,与省、市级电信分公司相比有明显的不同。本论文以区县级电信公司为研究对象,主要围绕六合电信分公