自本世纪初以来,世界经济缓慢复苏,中国及亚太地区经济增长强劲。得益于此,中国工程机械依托国内市场,从无到有,从有到大,再从大到强。在此过程中,诞生了一批具有国际声誉的中国工程机械制造企业,如徐工、三一、中联、夏工、柳工等。同时,一些区域性规模企业也得到了生长的土壤,在局部地区,通过某一个或少数几个产品的区域优势,得以迅速发展起来。但是,随着中国政府对房地产市场调控力度的空前加大,高铁项目问题频发,导致很多工程开工不足。没有市场了强劲的市场需求,国内工程机械市场结束了长达十年的快速增长期,甚至整个市场蛋糕出现了萎缩的状况。工程机械企业开始将眼光盯住国际市场,开始主攻国际市场。本文以恒天九五重工国际市场营销策略为例。首先,概括介绍选题的背景、意义和研究的思路与方法,接着,系统综述了当前国际营销的先进理论以及服务营销的理论;然后,分析了恒天九五重工国际营销现状、存在的问题,并通过SWOT分析法对恒天九五重工所处的背景进行深入分析。针对恒天九五重工的国际营销现状及国际工程机械市场发展现状,对恒天九五重工国际市场重新细分定位,并针对细分市场提出不同的产品、价格、品牌、促销策略等。同时,为了实现恒天九五重工国际营销策略的正常实施,更好地改革和优化相应的组织体系、转变观念、制定完备的考核制度、健全融资体系等领域,提出了相应的保障措施。本文依据恒天九五重工的具体状况情况,借助合理的研究方法,制定了一系列可操作性、针对性均比较强的国际营销策略体系,这个体系能够有效地促进以及强化恒天九五重工的国际营销的实际效果,对同行国际营销具有一定的借鉴作用。