中国经济正在经历深刻的变革,发展多层次资本市场、提升直接融资比例已经是经济转型升级的重要战略。证券行业的发展更加迅速,竞争愈发激烈,行业加速洗牌。在这种态势下,证券公司只有制定正确的战略,才能找到有效促进增长的策略与方法,实现业务、竞争力以及收入、利润的持续增长。本文以兴业证券湖南分公司为例,探讨国家宏观环境、行业环境、企业内部条件、发展战略的制定与实施。首先从当前国家宏观环境、证券行业分析入手,结合兴业证券湖南分公司发展现状,分析兴业证券湖南区域业务开展的现有资源、盈利模式和核心竞争力。其次,根据兴业证券湖南分公司发展所面临的内外部环境,通过SWOT分析制定和选择符合兴业证券湖南分公司现状的发展战略。再次,通过改良传统经纪业务模式、增加业务盈利渠道、构建综合金融服务体系、发展业务模式创新、探索与互联网融合模式等5个维度来阐述战略实施措施。最后,从组织结构、风险管理体系、信息化建设、内部培训体系、核心业务结构等5个体系来保障战略的实施。兴业证券湖南分公司作为兴业证券集团在湖南地区的分公司,其发展战略的制定和实施有利于兴业证券集团第二个五年规划的实现,也有利于公司了解所处的外部环境和梳理自身条件,提升市场竞争力。