随着社会的发展进步,市场竞争力不断增强,企业们都在寻找更多的市场机会,挖掘更多的市场潜能。互联网的兴起使电子商务走进企业的视线,电子商务市场的蓬勃发展,给众多企业带来全新的获利与竞争空间。伴随企业在传统渠道与电子商务渠道上的竞争日益激烈,许多中小型企业都遇到了资金问题,甚至大型企业为了占领市场也会出现资金约束问题。在制造业,由于需要投入原始资金较多,企业面临的资金约束现象尤为突出。与此同时企业决策者面对不确定的市场需求可能出现不同的风险态度,因此在资金约束下研究不同情况的供应链渠道定价策略,可以为企业提供切实可行的运作策略,减少其绩效损失。论文在零售商资金约束下,分别从制造商与零售商组成的多渠道供应链、风险厌恶零售商与风险中性制造商组成的双渠道供应链以及不确定需求下风险厌恶零售商与风险中性制造商组成的单渠道供应链等几个方面对供应链的渠道定价进行研究,具体研究如下:(1)考虑零售商面临资金约束条件下的多个零售商组成的多渠道供应链模型中的定价策略问题。根据零售商资金状况的不同,利用Stackelberg与Bertrand博弈理论分析资金充足与不足条件下的供应链上下游关系,给出了制造商与零售商各自的最优定价决策行为,分析了决策者的定价行为对供应链以及各成员运作绩效的影响。研究结果表明,在资金充足条件下,制造商可以获得最高收益,而零售商获得较低收益。在资金不足条件下,与银行借贷策略相比,制造商和零售商利用推迟支付策略可以使双方获得更高收益。最后证实了在资金约束条件下的多个零售商组成的多渠道供应链,推迟支付策略仍是最优的定价决策策略。(2)在零售商资金约束下,研究风险中性的制造商与风险厌恶的零售商组成的双渠道供应链定价模型。给出了零售商在资金充足下的制造商与零售商最优定价方案以及在资金不足情况下,零售商采取不同筹集资金方式(银行借贷和推迟支付)下的双渠道供应链定价策略,探讨了零售商风险厌恶程度和不同筹集资金方式对本渠道和其他渠道价格以及制造商与零售商运作绩效的影响。最后进行数值算例,结果表明零售商的风险厌恶程度不仅会影响传统渠道的销售价格同时也会影响直销渠道的价格,零售商越厌恶风险,渠道的销售价格越低,制造商与零售商的运作绩效越低。当零售商资金不足时,采用不同的筹集资金方式对制造商和零售商的渠道价格、运作绩效影响情况不同,发现当采用推迟支付策略时,可以改善制造商和零售商的运作绩效,减少供应链绩效损失。(3)在收入共享契约下,借助条件风险值(CVaR)研究由风险规避的零售商与风险中性的制造商组成的二级供应链渠道定价模型。推导出需求受价格变化影响的零售商最优渠道销售价格、库存因子以及制造商的最优批发价格。讨论了供应链渠道参数对于分散供应链系统以及供应链成员运作绩效的影响。数值结果显示,随着零售商厌恶风险的程度增加,零售商与制造商的运作绩效呈递减趋势;当收入共享比例系数一定时,随着需求价格弹性比例系数的增加,制造商与零售商的运作绩效减少;然而零售商与制造商的运作绩效并不受成本比例系数的影响。在此基础上,假设零售商存在资金约束问题,利用条件风险值(CVaR)理论研究不确定需求下的风险中性制造商与风险厌恶零售商借助收益共享契约构成的简单两级供应链定价决策模型。根据零售商解决资金问题方式的不同,在零售商风险厌恶下分别对渠道价格推迟支付模型和渠道价格银行借款模型进行分析,给出了不同约束条件下的零售商与制造商最优定价决策行为以及系统与成员运作绩效。最后进行数值算例,研究结果发现,在零售商风险厌恶情况下,收入共享系数的大小决定零售商解决资金约束问题的方式,而收入共享系数大小的确定取决于谈判双方的谈判能力与市场地位。