证券市场是金融市场的重要组成部分,在金融市场体系中占据着重要的地位。在证券市场的发展过程中,证券公司相互之间的竞争越来越激烈。伴随着股票IPO有可能由核准制转向注册制,监管部门加强对上市公司信息披露制度以及对证券公司的监管,大力推行证券投资基金等措施的实施,证券公司已经由过去的垄断行暴利行业转变成了开放性行业,利润逐步降低,证券公司在剧烈的市场竞争环境下面临着非常大的挑战。现如今,众多证券公司对市场认识不清,营销意识比较薄弱,营销内部管理制度十分混乱。在当前的市场经济发展条件下,对证券营销体系不断完善,并且锻炼公司内部人员的销售能力与销售水平,打造证券营销服务体系,与市场大环境相结合,培育证券公司自身的核心竞争能力,从而使证券公司自身在激烈的市场竞争中取得成功。本研究以中泰证券为研究对象,研究营销策略的制定与实施。首先,对研究的研究背景与研究意义进行概述,从营销理论战略分析、市场细分、目标定位、多元化经营等方面分析了国内外研究现状。继而对证券营销相关理论进行综述,包括经济与证券经纪概念、证券营销、证券营销相关理论、证券营销方法等。对中泰证券概况、营销外部环境、营销内部环境进行了分析,并且通过SWOT分析,了解企业的优势、劣势,以及面临的机会、威胁等。然后,结合中泰证券的实际背景,从产品、价格、渠道等方面制定中泰证券营销策略。最后提出应完善人力资源制度、完善营销评价制度、完善内部管理制度以及塑造企业文化等建议。