1894年,亚瑟·亨·史密斯的著作《中国人的性格》指出中国人重视面子的观念。1944年胡先缙对面子作出概念性阐释,并对面子和脸进行了区分。此后,中外学者从语言学、人类学、社会学、心理学、哲学等角度论述面子问题。面子作为一种社会现象,在中国人的人际交往中起着十分重要的作用,它不仅体现了儒家传统文化的影响,更是中国权力游戏的工具,是中国集体主义文化的衍生品。本文通过比较古夫曼的戏剧理论、布朗和莱文森的礼貌原则、斯哥伦的面子理论、廷图梅的面子磋商理论、以及中国学者有关面子的论述,通过问卷调查和走访等形式,研究在全球化语境中舟山商人谈判中的面子问题。基于一年的资料收集,通过量化研究,本文主要结论如下:面子,作为权力游戏中极其重要的工具,在全球化语境下,受到以经济利益为最终目的的商业文化的冲击。在全球化语境中,舟山商人在谈判中对正面面子的重视逐渐弱化。随之在谈判中表现出的是独立的个性化意识。面子作为中国人礼貌原则的要素,在舟山商人商务交际中呈淡化趋势。