改革开放以来,随着国民经济的发展、国民收入水平的提升和国民消费意识转变,中国保险业取得长足发展。中国加入世贸组织后,保险行业进入高度开放时代,竞争促进寿险公司的进步与寿险行业的发展。保险行业“新国十条”明确提出加速了保险业的发展步伐。人口老龄化的加速到来迫使第三支柱养老发展成为必然。市场需求的变化促进了商业寿险公司营销策略的优化与变革,客户保险需求从基本的医疗、重疾、意外保障扩展到养老、传承保障。移动互联网等科技发展推动保险商业模式的科技赋能变革。在上述背景下,本文通过对人保寿险长春分公司所处的外部环境、竞争环境及内部环境综合分析,运用PEST理论对外部政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行分析,运用波特五力模型重点剖析潜在进入者、替代品威胁、行业竞争者的行业竞争环境。运用SWOT分析法对公司优势、劣势、机遇与挑战进行剖析和总结。对人保寿险长春分公司营销策略进行分析,总结出产品供给不健全、同质化严重、发行速度慢;部分产品价格过高;渠道建设不均衡、核心渠道遇瓶颈、线上渠道建设薄弱;宣传推广亟待完善、促销模式亟待创新等问题。并针对存在问题给出产品多元化、开发差异化的产品优化建议;综合定价、价格调剂的价格优化建议;个险高质量发展、银保期缴规模化、团险效益规模化等渠道优化建议;扩展促销途径、升级促销方案的促销优化建议。同时明确了策略优化实施的保障措施。本文将市场营销理论与寿险公司实际工作相结合,希望为人保寿险长春分公司营销策略优化提供参考。