就当前全球经济发展的现状来看,整体经济增长幅度都较为缓慢,作为高新技术的代表行业之一的电子产业,在发展的过程中遭遇了许多的困扰。在这样的背景下,中国地区的发展显得尤为引人关注,在中国国内市场中,由于优惠的政策性扶持,中国的经济发展逆势而上,给了全世界经济一种惊喜,也为电子市场的发展提供了一个新的机会和平台。从电子市场的发展来看,电子元件市场是一个较为特殊的市场,尽管我国电子产业制造业已经得到了十分良好的发展,但是由于电子元件的一些核心技术被国外大型企业所垄断,加上国外大型企业的长期品牌效应,因而积极的引进国外的电子元件产品,担任国外大型电子元件品牌的代理商就成为了国内许多电子元件企业发展的一种重要的方式。本文针对这样的情况,以深圳开源数创电子科技有限公司作为切入点,对我国电子元器件代理企业发展作出了详细的论述。本文分为六个部分。第一部分为绪论,详细的介绍了本文的研究背景、研究意义、国内外研究现状、研究框架和研究方法。第二部分为相关文献综述介绍,具体来说包括研究现状、电子元器件的概念及营销、BTOB营销模式、战略营销管理过程分析、营销环境分析、营销战略的制定、4C理论这五个小节。第三部分为深圳开源数创公司内外部环境分析,具体来说外部环境分析主要包括宏观环境分析、行业与竞争分析、市场与客户分析这三个小节。内部环境分析主要是对深圳开源数创的营销能力分析进行了介绍,具体来说包括现状描述、优点、问题分析这三个部分。第四部分是深圳开源数创公司STP分析,具体来说包括市场细分、目标市场选择、市场定位等部分。第五章是深圳开源数创公司的市场营销策略,包括顾客策略、成本策略、便利策略、沟通策略、战略联盟策略等五个部分。第六章是总结章节,为全文的论述进行一个总结,升华全文。