我国银行卡产业从上世纪80年代起步,经过30多年的发展取得了长足的进步。目前我国被公认为全球银行卡业务增长最快,发展潜力最大的国家之一。电子支付行业、POS行业作为与银行卡产业息息相关的行业亦得到了迅猛发展。然而,国内POS行业经过这些年的发展逐渐形成了寡头垄断的竞争格局,行业竞争强度非常大。一方面,中国银联,国内各大商业银行以及第三方支付公司作为POS厂商的主要客户,他们的议价能力相当强。另一方面,互联网在线支付、移动支付等新兴支付的发展打破了传统POS行业的竞争格局。K公司作为一家希望在POS行业长期经营发展的公司,想要在这样机遇与挑战并存的行业环境中求得生存与发展,该如何利用自身优势,修正自身存在的缺点和不足,抓住机遇,依循市场竞争的现实需要及时进行战略调整,重新整合资源,形成新的竞争优势,进而实现科学、持续、健康的发展,这就需要研究并制定出适合自身发展的产品开发战略,开发出符合市场需求的产品与服务,以满足不断变化的市场需求。本文以K公司为例,对其现阶段所处的内外部环境进行了详细分析及深入探讨,总结出公司面临的机遇和挑战以及存在的优势和劣势,在分析过程中运用到PEST分析模型、波特五力分析模型、SWOT分析模型等。本文以制定K公司产品开发战略为目标,主要内容包括:一方面通过对K公司内部环境的资源和能力方面进行分析,归纳出K公司的优势和劣势。另一方面通过对K公司外部的宏观环境和行业竞争环境进行分析,归纳出K公司目前遇到的机遇和威胁。最后在K公司内外部环境的SWOT矩阵分析的基础上,确定K公司将要开发新产品去适应现有市场的新需求,这就是安索夫提出的产品开发战略管理理论。因此,K公司应将战略方向为从市场渗透战略调整为产品开发战略。产品开发战略的首要及关键的问题是分析出开发什么样的产品,接下来通过对POS行业的发展趋势进行深入研究,确定了产品开发的方向及内容。随后列出了一些理由来解释开发这种新产品的可行性。最后,文中提出了一些建议来提高产品开发战略的执行力以及保障新产品开发更加顺利,有效。