本文以TE Connectivity公司的Raychem热缩套管业务作为分析对象,讨论了Raychem在国际市场作为市场领导者,在产品性能,大客户关系,技术支持等方面具有传统领先优势,然而在进入中国面对本土竞争对手时,在应对他们主要借助低成本优势抢占市场时,缺乏有效策略,尤其在中低端产品线上缺乏竞争力。以中国为主的亚太市场由于其市场潜力巨大,成为国内外厂家纷纷重点争夺的市场。面对市场机遇以及竞争挑战,Raychem如何扬长避短,运用营销工具和模型、对市场做出准确把握、制定出有效的的营销策略获得竞争优势,是能否战胜对手,赢得市场份额的关键。文章首先介绍了TE Connectivity公司整体业务以及Raychem热缩套管产品线的情况,分析了自身的优势和劣势。接着通过PEST模型和波特的五力模型对相关外部环境和行业竞争情况做出分析,理解所处的商业环境,及其对业务可能产生的契机和威胁,分析结果将指导营销的制定;通过进一步分析现有竞争者和行业结构,为制定出针对性的营销策略打下理论基础。对内部和外部的分析结束后,文章重点讨论了STP战略和4P营销策略的制定,根据重要维度选取目标市场后,详细讨论了4P组合,并且就其实施做出了建议。通过全文的分析和营销策略制定,Raychem热缩套管期望在目标细分市场,形成竞争优势赢得市场份额,借助中国的巨大潜力,扩大Raychem的行业领先地位。