乘借着国家“一带一路”政策的东风以及与非洲国家建立友好邦邻的美好愿景,近几年我国企业在非洲国家的投资规模不断扩大。同时,随着中国信息科技产业的飞速发展,国产手机行业也迎来了蓬勃发展的时期,国产品牌纷纷崛起。2019年第四季度,全球智能手机出货量同比下滑1.1%,国内手机市场和欧美发达国家市场已接近饱和,相对来说,非洲对于手机的需求量却在不断上涨,并呈现较大缺口,各大手机品牌商也注意到了这个趋势,因此开始向非洲谋篇布局。来自深圳的国产品牌——传音经过在非洲的十年耕耘,从17年开始连续三年占据非洲手机市场占有率第一的宝座,并且成功的由一个中小企业成长为一个上市公司,它就是市场缝隙战略和整合营销的获利者,它在非洲的成功经验值得学习,当然暴露出的问题也需要优化。随着经济和信息技术的飞速发展,公司之间的同质化现象日益突出,竞争更加激烈。在如此艰难的市场环境中,仅依靠先前的营销策略和营销活动方法将无法满足公司的发展要求。企业需要改变自己的营销方式,以便在日益激烈的市场环境中占据一席之地。在这种背景下,外国学者提出了称为IMC的整合营销传播。其主要目的是:通过整合各种营销传播方式,双向传播以及与消费者的交流,公司以消费者的需求为导向,真正生产出消费者认可的产品,从而能够保证公司的可持续性经营。在如上背景和形势下,本文研究话题围绕非洲手机市场展开深入研究和分析,分析过程中,引入传音手机的具体案例,结合相关研究理论成果,进而分析传音手机在非洲的整合营销策略,发现在此过程中存在的问题,然后针对性的提出相关改善措施和方法,对传音手机成功的分析和研究成果,也希望可以借此对其他手机品牌开辟非洲市场,在开展市场营销活动的同时提供相关宝贵的指导和借鉴。本文首先就传音手机基本信息进行介绍,包括其公司简介,国际市场营销的区位选择、进入模式以及经营目标。然后分析了传音手机在非洲市场的主要竞争对手和潜在竞争对手。最后重点分析了传音手机目前在非洲市场的营销定位、整合营销现状和组织架构现状。分析得出传音手机取得成功的关键在于抓住了消费者的痛点,产品服务都是以消费者为中心。同时发现制约传音发展的最主要的问题是公司研发投入过少,核心技术缺乏。在市场定位、营销策略和组织架构的设置等方面也存在问题。通过对现有问题进行剖析得出,传音应该从专注核心技术研发,提升产品国际竞争力等方面进行优化,这样才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。