自2012年万达广场进驻泉州市开始,购物中心类型的商业地产开发推动了整个泉州商业市场的升级。并在2017年呈现出爆发式的发展,在这一年间泉州市区及市区周边新开业的商业项目达到了7个,整个商业市场呈现井喷的态势。泉州市的购物中心市场首次出现了过度饱和的状态,供需出现了严重的失衡状态,许多项目的开发升级将面临严峻的竞争问题。东海泰禾广场项目是泰禾集团在泉州开发的第二个购物中心项目,于2017年9月30日盛大开业。作为一个城市级的综合体项目,东海泰禾广场总体量达到68万㎡,分为两期进行开发建设,一期项目已经建设完成并开业,二期项目正在紧张筹备。本文通过研究如何完善东海泰禾广场商业市场定位的策略,对项目的招商运营过程进行复盘,通过分析已经开业的一期购物中心、商业街运营过程中面临的巨大压力,提出针对问题的解决方案。本文基于STP、市场定位理论,结合统计分析法、文献研究法、调查法等方法对东海泰禾广场的项目的目标市场细分、目标客户群体的选择及商业定位的现状进行分析和挖掘梳理,提出完善商业市场定位的实施策略。首先,通过详细深入的市调工作,调研东海泰禾广场的消费客群,归纳分析东海泰禾广场的各个类型的消费客群的比例,完成对东海泰禾广场的市场细分工作。其次,对项目的各类型市场综合分析,进行目标客户群体的选择,选择基数最大、消费能力最强、最有消费欲望的对东海泰禾广场的经营有利这一部分客户客群。最后,通过业态规划、品牌引进等方面进行优化调整实现东海泰禾广场项目定位的完善。最终达到东海泰禾广场市场定位的完善目标,并且提升东海泰禾广场在泉州商业市场中的竞争力及客户占有率,提升广场的盈利能力及抗风险能力。本文通过研究东海泰禾广场商业定位存在的问题及成因,运用STP、商圈、消费者行为等理论,提出完善东海泰禾广场项目定位的策略,并指出文章的不足及实践指导意义,文章所研究课题可直接运用于指导项目实际的招商运营工作,同时也为二三线城市的类似商业综合体的定位完善提供借鉴。