SF公司遮阳电机营销策略研究

来源 :上海交通大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lylingyunsnd
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
制造业的发展是一个国家经济繁荣的重要保证,而电机行业的长期稳定运行更是制造业发展的关键环节。随着近年来智能家居行业的蓬勃发展,以智能化控制、低碳环保为特色的遮阳电机产品开始受到消费者的广泛青睐,但同时也造成该行业竞争的日益激烈。本文主要根据SF公司遮阳电机产品的营销现状,研究如何在当今的营销环境中扩大SF公司产品知名度,提升品牌形象,拓宽销售渠道,扩大市场份额。本文首先运用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型分析外部环境、行业环境以及竞争环境,找到SF公司的优势和劣势,公司面临的机遇和威胁,其次,对SF公司遮阳电机营销现状及问题进行系统分析,发现现阶段主要存在缺乏长远的营销战略规划,企业品牌形象建设不完善,产品售后服务不到位,销售团队建设不完善等四大营销问题。然后,利用STP市场细分、选择对SF品牌进行重新定位;在保有东大区销售额的同时,加大其他销售大区的营销水平,重点是加大西部区域的开发力度;注重研发产品性能的多样性和生产成本的优化。接下来,从产品、价格、渠道、促销四个方面提出营销组合策略,实施优化产品结构,综合指标考虑客户定价,发展网络营销,以及加强媒体网络产品宣传等策略,帮助SF公司扩大市场份额,提升产品知名度。最后,本文提出建立公司长远发展的营销战略,树立良好的品牌形象,完善售后服务保障体系,建立专业背景的销售队伍等四方面保障性措施,以利于SF公司调整营销策略适应新的营销环境,实现快速发展。
其他文献
背景:糖尿病神经病理性疼痛是糖尿病最常见的微血管并发症,全球超过半数的糖尿病患者正遭受此疼痛的困扰,它已经严重影响了患者的生活质量。由于该类疾病发病机制复杂,目前尚
2015年中国互联网广告规模突破2000亿人民币,其重要的组成部分之一,分类信息网站行业经过多年的高速发展,也进入了调整期。行业排名前两名的企业合并之后,使得曾经排名第一的
本文的核心观点是,1982年《联合国海洋法公约》(摘要中以下简称《公约》)第九部分可以作为海洋区域合作的基础,“闭海或半闭海”既是地理上的基础,也是法律上的基础。并且,由
在当今快速发展的时代,很多企业都面临着前所未有的挑战和新的发展机遇。如何应对快速变化的环境并做出适应性的调整已经成为众多企业和组织管理者们面对的普遍问题。组织变
作为全球顶尖的电梯零部件制造公司,威特已在中国保持二十年高速增长。但是威特整体运营存在较大隐患,其近90%业务仅依赖于两家外资大客户,而对于占据市场35%左右的本地客户
现阶段,运用光伏技术将太阳能直接转变为工业和生活可利用的电能,成为解决人类能源危机最具潜力的科技之一。新型太阳电池(如:染料敏化和钙钛矿太阳能电池)具有简单的制备工
本文首先论述了养老行业及商业模式理论的最新研究进展,具体分析了Zott商业模式理论以及国内学者对其的改进。随后概述了各级政府针对养老行业制定的各类不同鼓励政策,并根据
社会转型时期是一个由传统社会向现代社会发展与成长的过程。自鸦片战争以来,我国开始了自己的现代化转型。随着中国现代化的艰难推进,传统的道德文明受到了挑战。一方面,生
Y公司是中小规模的玻璃镜子出口加工企业,近几年公司经营遇到了很大的困境。随着各种成本的日益上涨,以往赖以生存的产品成本优势消失了,内部效率低、质量差和管理不善的问题
在2012年12月15日召开的中央经济工作会议上,张德江委员长首次将我国城镇化建设的高度提为“我国现代化建设的历史任务”,要求积极地稳妥地推进城镇化的同时,要着力提高我国