改革开放40多年来,中国的家具产业迅速发展,已成为世界上主要的家具生产国和消费国,目前中国拥有众多知名的家具行业。这个行业的成功离不开我国长期向好发展的稳步态势,也离不开企业稳中求进的发展战略。企业未来发展的目标和战略是以企业绩效考核的结果为指导,在公司未来几年的发展方向中扮演重要角色,可以说它是从企业日常工作管理的宏观政策层面覆盖,从各职能部门层层落实到部门里的每一个员工的。本文研究的主要目的是对E公司的销售人员的绩效方案进行优化设计。绩效考核是以企业战略为导向,对企业长期发展战略的计划、实施、反馈以及结果采取一定的方法进行考核和评价,并辅以相应的激励机制,从而实现组织目标。虽然销售目标不能代表所有的企业战略目标,但它仍然是衡量销售部门和销售人员绩效考核的重要指标之一。销售人员素质的高低直接影响到销售目标的实现,对产品灵活的销售和对客户负责任的态度,是企业的资金循环可以维持正常运作必不可少的一环,企业可以生存,离不开销售人员的付出,所以研究销售人员的绩效考核情况在当下是相当重要的。本文从目前国内外企业的绩效考核情况出发,分析了E公司的销售人员目前绩效考核现状,找出存在问题;针对这一系列问题探讨其形成的原因,运用目标管理法(MBO)和关键绩效指标法(KPI)对E公司销售人员的绩效考核方案进行了优化设计。本文的研究对E公司销售人员绩效考核方案的优化设计具有指导作用,对其他行业人员绩效考核优化方案的设计也具有一定的参考意义。