活塞是汽车发动机的心脏,伴随着我国汽车制造业的发展,汽车零部件行业包括活塞行业发展迅速。江滨公司是专业生产柴油发动机活塞的企业,活塞的生产产能在国内居于前列。在全球经济危机的背景下,公司面临着更多的机遇和挑战,面对日益激烈的市场竞争环境,江滨公司如何认清自身的优势和劣势,扬长避短,制定和实施正确的营销策略,成为本课题急需解决的问题。本文首先运用PEST分析模型,分析了江滨公司所处的宏观环境,运用波特五力模型,从行业角度分析江滨公司的竞争状况,指出了江滨公司面临的机会和威胁,从内部资源和能力方面总结出江滨公司的优势和劣势。然后,本文根据市场细分理论对柴油发动机活塞市场进行细分,依据细分市场的特点以及与企业资源、能力相匹配的状况选择目标市场,最后,针对目标市场,为江滨公司设计了更具竞争力的4P营销组合策略,同时,从企业文化建设、销售队伍建设、加强营销控制等方面提出策略实施保障措施,以达到改善企业营销状况,提高企业竞争力的目的。本文主要以江滨公司的实际情况为背景,运用市场营销理论,提出了可行的营销模式,以期望对柴油发动机活塞行业及相关企业的市场营销策略的研究和运用有借鉴意义。