伴随着经济全球化的逐渐深入以及我国经济的快速发展,我国的国际贸易业务量总额不断攀升,国际贸易发展呈现蓬勃之势,这对各商业银行的国际结算业务提供了巨大的国际结算市场以及良好的发展机会。巨大的市场进一步提高了商业银行对国际结算业务的重视程度,然而在有限的国际结算市场范围内,既有中小型股份制银行的不断加入,也有国际上的知名银行在不断抢占中国市场,这对大中型商业银行产生不小的挑战,也加剧了国际结算市场的竞争。作为对国际结算业务具有传统优势的A银行HZ分行来说,如何要在日益激烈的市场竞争中保持国际结算业务的持续优势,如何保住国际结算市场份额,成为A银行HZ分行国际结算业务发展必须解决的问题,因此,必须对A银行HZ分行的国际结算营销现状和营销策略进行分析,并提出切实可行的营销策略改进和优化建议。本文通过对A银行HZ分行国际结算产品营销策略现状进行论述,通过利用SWOT分析A银行HZ分行自身的优势、劣势以及在外部环境中存在的机会和威胁,得出A银行HZ分行在国际结算产品营销过程中虽然有着自身的优势,市场也存在不少的机会,但是国际结算产品营销仍有几个方面的制约因素,制约其发展,包括管理体系有待完善、流程建设有待优化、产品定价不够灵活、营销渠道相对狭窄、营销队伍有待加强。得出分析结论后,本文针对A银行HZ分行营销现状,从产品、价格、渠道、促销和管理几个方面,提出切实可行的优化建议和改进建议,包括：持续坚持业务创新,加强国际结算产品创新；进一步优化客户结构；A银行HZ分行国际结算产品营销策略改进建议；完善管理体系；简化国际结算产品流程；根据市场建立分层定价机制；制定多样化的营销方式；优化营销渠道；建立人才队伍保障制度。希望通过上述建议能够解决A银行HZ分行目前营销策略中存在的问题,优化完善其营销策略。本文的目的是通过对A银行HZ分行存在的营销策略问题,提出优化和改进建议,能够使A银行HZ分行充分发挥自身优势,规避劣势,提高银行竞争力,确保A银行HZ分行在同业国际结算市场竞争中能够立于不败之地。与此同时,我国商业银行在经营过程中存在不少相同之处,产品营销也不例外,因此,本文对于其他银行同业机构的产品营销策略也能够起到一定借鉴作用。