随着我国国民收入的持续增加,人们对汽车消费品的消费需求和观念发生了巨大的转变,同时,随着中国逐渐扩大对外开放的广度和深度,汽车生产商、经销商、消费者,甚至产品本身的相互关系和相互作用也在发生着变化,而这些变化正对中国汽车市场的现在和未来的发展产生着深远的影响。在这一背景下,对国内汽车市场的解读和研究尤为重要。尤其在国内汽车市场特殊的代理机制没有国外的成熟模式可以借鉴的情况下,经销商只能依靠自身的摸索经营来获得发展机会。因此,对很多国际汽车品牌经销商而言,对如何制定和实施一个有效合理的营销策略的研究是比较具有实际意义的。本文以宝马MINI品牌的经销商—宝创公司为研究对象,通过对宝创公司所处的宏观与微观营销环境进行分析,对公司发展的外部与内部环境通过运用SWOT分析做出了总结,得出宝创公司目前最适合的营销战略为增长型战略的结论,从而将营销目标确认为提升MINI销量和提升满意度两个可量化的指标,在这一营销战略的方向,以传统营销理论的实践为依据,制定对现有的两个产品导向和顾客导向的策略,包括改进方法和实践结果,同时结合最新的营销理论知识,对这两个策略加以补充和实践,介绍了这些策略之间的相互协同关系,并在这一基础上,进一步介绍整个营销策略实施全过程中的前期和后期的保障措施环节,对于策略的前期计划和后续的反馈与控制是如何建立并互为作用的加以详细的介绍,其中对宝创公司现有营销组织的建立过程和完善也做了研究。本文旨在通过对宝创公司整个营销策略制定的前后动态管理过程进行了完整的分析和研究,以期对想进入中国一线城市的国际汽车品牌经销商如何通过有效的营销策略打开市场,加速品牌本土化进程提供一些有益的借鉴和启示。