本论文以我国出版产业整体状况为背景,剖析了传统发行体系存在的主要问题:寄销、赊销、特约经销等传统发行方式存在一定的弊端,又缺乏相应的监管和约束机制,导致退货率、恶性库存逐年上升,同时,恶性竞争、盲目跟风出版、非法买卖书号等不良现象也频频出现。与此同时,出版物的网络营销却越发流行起来。笔者利用谷歌和百度两个权威性的搜索引擎对我国大陆网上书店基本概况进行了调查、分析和归纳。能够搜索到的网上书店总共有188家,笔者从它们的经营特色入手对其进行了分类研究。长尾理论是伴随着网络化的进程产生的。笔者对它的来历、内涵、核心观点进行了阐述,以图解的方式进行了更深层次的分析,并用比较法将它与二八理论进行了比较。在此基础上,笔者对我国传统出版物进行长尾营销的必要性和可行性加以分析。其必要性在于,出版物本身的性质决定了它在网络化加速、传统发行体系问题较多的社会背景下必将走向长尾营销之路。其可行性在于我国的网络化普及程度逐年迅速提高,我国的电子商务正在迎来新一轮黄金发展期,国内的成功案例足以证明长尾理论在我国出版业营销领域的适用性。经过以上铺垫,随后笔者指出了我国传统出版物长尾营销存在的问题:出版长尾“集合器”较为分散,长尾开发难度大;长尾市场利基产品在流通过程中交易成本相对较高;过滤器功能整体欠佳;利基市场的个性化服务整体缺乏;有法可依仍无法保证数字版权的有效保护等。在论文的第三部分,笔者针对上述问题提出了解决对策:打造一个符合我国出版国情的“长尾集合器”,重视图书馆资源,整合线上线下出版资源;逐步实施按需印刷,逐步改变恶性库存、图书绝版等出版难题;增强人们的数字版权保护意识,逐步完善数字版权保护法律法规。