Etsy是一家美国的C2C电子商务平台,为用户提供手工艺品在线买卖渠道。当很多公司靠提供低价、标准化和获取便利的商品来获得成功时,Etsy的竞争战略与众不同。Etsy通过聚焦产品的创造性和独特性开创了一个从未有过的市场,从而提供给卖家一个在线经营的市场,同时提供给买家一个购买差异化和个性化商品的渠道。通过打造这样一个平台,Etsy成长为一家成功的电商企业。本文总结了国内外相关文献和相关理论,对Etsy的基本情况、商业模式以及价值链进行分析,探寻其持续发展和取得成功的原因。作为一家采用聚焦战略作为其竞争战略的公司,Etsy的目标客户定位于年轻的高于中产阶级消费者,对于他们来说价格不是唯一的因素或卖点,这个细分市场的消费决策通常更加关注商品的独创性、可靠性和技巧性。Etsy受益于布局国际化产业集群所带来的合作与竞争的良性循环,在持续建立与其它平台合作以及重视优化自身内部价值链的过程中,Etsy成为了当代C2C电子商务平台的范本。通过对Etsy的分析,将有助于我们了解这家企业是如何走向成功的,以及对于中国电商企业的启示和借鉴。拾翠是一家云南本土的创业型电商企业,建设了 C2C电商平台,其商业模式与Etsy相似,但刚刚起步仍然存在诸多问题。本文以拾翠为例对其商业模式进行探讨,通过与Etsy的对比,从战略目标、竞争战略、产品定位、价值链等角度对其提出一些改进与提升的建议,希望对拾翠的创业和发展,以及中国电商企业的创新和进步提供一些帮助。