面对严峻的水资源紧缺,世界各国纷纷采取各种节水措施及节水技术,以应对水资源的紧张形势。中国作为世界上水资源严重短缺的国家之一,在农业节水灌溉技术引进、吸收、创新、推广等各个方面都取得了很大的进步。新疆天业集团作为我国最大的农业节水灌溉设备的生产企业,成功研发的膜下滴灌技术在新疆各绿洲及内地各省(自治区)的大面积推广应用,取得了显著的经济效益、生态效益和社会效益,但是膜下滴灌产品在营销过程中也存在很多风险。本文以新疆天业节水产品的营销风险作为典型案例来研究,在收集、阅读相关文献的基础上,通过对新疆天业集团、国家节水灌溉工程技术研究中心(新疆)的实地调研,运用营销风险理论对天业节水产品的营销推广做了详尽的阐述,理论联系实际,建立了营销风险预警评价模型,运用营销风险学、市场营销学、运营管理学、制度经济学、企业管理学、区域经济学等学科的相关理论进行实证研究并分析了新疆天业节水产品营销风险形成的机理。全文共六个章节,在回顾国内外农业节水灌溉技术发展的基础上,阐述了农业节水灌溉技术的发展趋势,重点阐述了新疆天业节水产品的营销现状并分析了存在的问题。从宏观环境、营销策略、市场竞争、组织管理四个方面建立新疆天业节水产品的营销风险预警指标评价体系,通过预警实证研究发现,天业节水产品在市场营销过程中,在宏观环境、营销策略、市场竞争三个方面面临着很大的营销风险,针对新疆天业节水产品面临的营销风险,本文从信息不对称、国家行业政策与行政壁垒、生产技术与规模壁垒三个方面阐述分析了天业节水产品营销风险形成的机理,并着重分析了信息不对称中的逆向选择与道德风险以及市场进入及退出模型在天业节水产品营销风险形成机理中所起到的作用。本文从国家和企业两个层面,提出了国家应完善农业节水行业政策法规的建设、企业应加强技术创新力度与转变企业发展战略、企业应加强宣传力度与加强公共关系建设。从而能使天业节水产品能够更好地服务于农业节水灌溉产业的发展。