重庆北碚玻璃器皿厂是一家有较长产品出口历史的国有企业,产品质量优良、工艺精湛,在国际、国内市场享有很高的知名度。近几年,由于各方面的原因,北玻出口市场急剧萎缩,出口额大幅下降,企业面临着前所未有的危机。迫切需要制定出适应新形势的出口贸易战略。本文首先对相关的国际贸易理论、竞争战略和市场营销学理论进行了阐述,简要介绍了北玻的基本情况及出口的历史和现状,从政策、经济、技术环境三个方面着手,对北玻出口所处的宏观环境进行了分析,明确了北玻出口在现有宏观环境下所面临的机会和挑战,通过对玻璃行业的现状及北玻主要竞争对手的分析,使北玻较为清晰地认识到竞争形势和自己在竞争中所处的地位。在对宏观环境和竞争力进行了充分分析的基础上,运用SWOT方法,制定企业在目前的形势下所应采取的出口贸易战略。并针对该战略,在对国际玻璃器皿市场细分的基础上,确定了北玻出口的目标市场。本文最后就所作出的战略选择制定了详细的战略实施措施。