该论文以益人公司作为研究对象,运用市场营销基本理论,以益人公司所处的宏观环境、乳品行业环境和微观环境等三个环境作为分析的基础,从不同的方面和侧面,对益人公司的市场营销环境进行了深入分析和研究.重点分析了沈阳市的营销环境,中国乳品行业加工业、乳品消费状况和行业竞争结构的现状.在乳品行业竞争结构分析中,以波特的竞争理论为分析工具,从五个方面分析了不同竞争力量对行业竞争的作用,从而为益人公司下一步制定市场营销战略作好了基础性的准备工作.进而寻找并发现哪些是市场机会、威胁以及哪些是自身的优势与劣势.然后,对乳品市场作了分析,包括市场细分、选择,以及对益人公司的目标市场及产品进行了准确定位,并针对目标市场提出了几种不同的市场营销战略——市场营销组合战略、市场竞争战略、市场名牌战略、服务营销战略等.最后,论述了确保市场营销战略实现的控制问题.