信用销售在降低交易成本、减少存货、提高企业竞争力的同时,也给交易双方带来了不确定性――信用风险。信用销售会产生应收账款管理成本,同时带来坏账损失的风险。企业控制信用交易风险,最大额度、最快速度的收回应收账款,避免坏账损失的方法是制定完善的信用政策。将应收账款的事后管理前移到赊销产品的事前预防控制,事前对客户进行资信调查和信用交易风险识别。国内大部分企业在赊销管理中存在的问题,主要表现为走极端式的非理性管理。要么完全不赊销,采用现款现货或银行全额承兑;要么无原则赊销,对所有客户都采取大比例赊销方式。一个企业是否采用赊销政策,以及应当采取宽松的信用政策还是紧缩的信用政策,关键是看其应收账款所增加的盈利是否超过其所增加的成本,且应收账款赊销是否具有良好的盈利前景。目前国内外对赊销风险管理的研究大多通过采集若干样本建模进行统计分析,模型的精确性依赖于样本的准确度。如果没有样本,这些模型是无法得到的。而普通企业通常无法找到合乎要求的足够多的样本数量。随着大量的赊销业务出现,企业自行进行灵活务实的信用分析研究就显得特别重要。本文运用企业管理理论对赊销的风险和收益进行权衡,在对客户信用进行定性分析的基础上,阐述了确定信用期限、现金折扣、信用标准、信用额度的相关方法,组建了具体的定量分析函数。为四川SY工业公司制定一套可具操作性的科学的信用销售政策。