现代农业竞争已成为产业链的竞争,农业产业链在实践中已经被证实能够降低交易成本,提高农产品竞争力,为农户增收。而蔬菜产业相较于肉禽类农产品产业,由于蔬菜种植农户的独立分散、受自然环境影响大、蔬菜加工水平偏低、存储时间短等特点,蔬菜产业链相对来说组织化程度、一体化程度较低,竞争力不强,如何提高蔬菜产业链组织程度具有重要意义。随着消费者生活水平的提高,对优质农产品的需求也逐渐增多,农户作为生产者提供产品,而产业组织的本质是一种与农户之间的交易协调机制,优质农产品的供给和产业链的发展离不开农户的积极参与,本文旨在研究产业链中的农户向企业、合作组织等产业链主体销售农产品的行为。首先,研究内容之一是农户对产业链组织的选择行为研究:通过实地调研江苏等地蔬菜种植农户,利用多项logit模型,实证分析研究农户个人特征、生产特征以及外部环境对农户加入不同产业链组织行为选择的影响。研究发现农户加入产业链组织行为受到决策者年龄、本地人身份、交易或合作对象提供的服务、政府监督和支持力度、主要销售渠道的显著影响。其中,决策者年龄、主要销售渠道显著影响农户选择企业组织模式,交易或合作对象的服务、政府监督力度显著影响农户加入合作社组织。研究内容之二:通过描述统计和交叉分析探讨不同产业链组织模式中农户的行为差异,发现合作社带动型产业链模式中农户的生产行为相对更加规范,与产业组织的交易关系更加稳定。可见农业产业链对农户行为会产生影响,为了研究是怎样的影响机制,本文试图揭示产业链组织对农户销售行为的影响,即研究内容之三:农户选择蔬菜交易对象是其与产业链组织的本质联系,研究产业链组织对农户销售行为的影响,并探讨产业链组织与其他因素对农户销售行为的交互作用。研究结果表明,农户与组织交易的比例受到种植面积、农户产业链态度、政府支持力度、规范生产行为、和产业链组织模式的显著影响,也证实了产业链组织分别与农户产业组织认知、政府支持和规范生产对农户交易行为产生交互影响。根据研究结果提出扶持合作社发展,培育蔬菜加工企业,和加大产业组织宣传的政策建议。