【摘 要】
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分销渠道应遵循高效,协调、满足顾客需求的原则,根据营销战略和目标设置;同时,要考虑企业自身条件、环境诸影响因素而定.选择经销商要考察其规模,财力,信誉,管理水平及自身稳
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分销渠道应遵循高效,协调、满足顾客需求的原则,根据营销战略和目标设置;同时,要考虑企业自身条件、环境诸影响因素而定.选择经销商要考察其规模,财力,信誉,管理水平及自身稳定性.分销渠道的管理主要包括成员管理、财务管理、物流管理、信息管理等.分销渠道模式随营销目标和环境变化调整.随着竞争的加剧,国际互连网的发展可能会引起分销渠道模式的革命性变化.中国汽车市场分销渠道的发展趋势是网络化、国际化和服务功能多元化.创建中国汽车分销渠道优势,应从发展电子商务、注重服务增值、建立配送中心、正确激励中间商、保持顾客忠诚入手.
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