生产力的提高、人们自我意识的加强，促使越来越多类似彩铃的自我符号性商品涌向市场。本文试图从消费者行为角度分析，为什么消费者会对这类自我符号性商品产生消费需求，本文的结论有助于自我符号性商品的营销工作。 本论文主要做了以下4方面的工作： 1．对消费者行为学、价值观理论、价值观测量等学术领域已经形成的权威理论、文献资料进行综述。通过综述发现价值观是影响消费者行为的重要因素，自我符号性商品主要满足消费者的象征需求，这种心理层次的需求受价值观的影响应该更为显著。 2．采用问卷调查、数据分析的实证分析方法证实：个人价值观的差异决定了消费者对自我符号性商品是否产生消费需求。具体表现是：购买自我符号性商品的消费者对刺激感、自我满足、倍受他人尊重、自我尊重重视程度高；不购买自我符号性商品的消费者对安全感的重视程度高。 3．在借鉴科特勒刺激反应模型的基础上建立了适合自我符号性商品的特殊消费者行为模型。