精油是从含有香脂腺的植物中提炼萃取出来的具有高浓度芳香和挥发性的物质,对调节人的情绪和生理机能有着积极的作用。近年来,随着人们生活水平的提高,越来越多的国外精油产品进入我国,对精油产品的营销策略加以研究也就具有了现实意义。本研究首先从市场需求和竞争对手分析两个方面分析精油产品在中国的营销环境,然后阐述了D公司精油产品营销策略的现状,进而运用市场营销学中经典的STP理论和4P理论分析了D公司精油产品营销策略主要有五个方面问题:目标市场模糊、价格偏高、精油产品线单一、经销商渠道出现瓶颈和促销推广力度等。对应的,论文提出D公司精油产品营销策略优化的五个方向:清晰目标市场定位、丰富产品线、价格多样化、拓展经销商布点、加强新媒体推广。最后,给出了营销策略优化方案实施保障和步骤。本研究希望能对提升D公司精油产品的知名度和销售量提供一些有参考价值的思路和建议。