在汽车产品的出口大潮中,乘用车的出口是重中之重,它每年都在汽车出口总量中占据着大部分的份额,是一家汽车公司整体水平和实力的体现。SGM现已能在强手如林的乘用车出口市场中占据一席之地,但要有进一步深入发展,SGM势必面对更多的困难和挑战,因此如何提高乘用车出口竞争力和提升乘用车出口水平,对SGM的出口业务乃至公司总体发展都是一个具有现实意义的课题。本文旨在结合相关理论和工具,通过对SGM内外部环境的分析和竞争者比较制订出SGM的乘用车出口战略,从而促进公司乘用车出口业务的良性发展。本文按照提出问题、分析问题和解决问题的总体思路,首先运用PEST等环境分析工具,对SGM乘用车出口业务的内外部环境进行分析,然后运用SWOT矩阵等战略匹配工具得出乘用车出口的备选方案;再结合竞争者分析,战略集团,差异化竞争及CPM矩阵等相关理论和工具,分析主要竞争对手乘用车出口业务现状和发展趋势;并通过SGM与这些主要乘用车出口企业进行的比较分析,最终制订出了符合SGM实际发展需要的,又与主要竞争者相比具有差异化竞争优势的乘用车出口战略。对于未来的发展,作为市场积极参与者之一的SGM可以通过更充分的开发现有资源,加强自主产品的研发等战略来提升自身的竞争力,从而在激烈的竞争中立于不败之地。