本文试图运用战略发展的理论,考虑到营销管理在商贸公司中的重要地位,从中小商贸公司的特点出发,以凤凰医疗设备有限公司的发展历程为例,对凤凰公司在经营过程中的营销战略选择进行了具体的分析,提出了中小商贸公司解决营销问题的原则和思路,以供借鉴.文中首先对战略管理作了简单的阐述,分析了实施战略管理对中小企业发展的诸多利好,提出了中小商贸企业实施战略管理的必要性.第二部分首先谈了中小商贸公司的经营特点,并以此为根据,再结合凤凰医疗设备有限公司的实践,提出中小商贸公司制定实施营销战略的原则:发挥比较优势,突出专长;目标集聚、差异化;小生位原则和虚拟经营.第三部分在对当前中国营销环境作了简单的分析之后,详细阐述了凤凰医疗设备有限公司营销战略的选择和实施过程,对每一种战略的选择和实施作了深入的分析,包括对实施该战略的原因、如何实施、结果怎样等问题.此部分,也是本文的中心内容.第四部分,笔者对全文作了一个总结,强调了以凤凰医疗设备有限公司为代表的中小商贸公司,制定和实施营销战略管理的重要意义,并提出了凤凰公司在实践中遇到的困难,寻求进一步的解答.