随着中国卫浴行业的发展,许多高端品牌开始进入中国,并且抢占高端市场份额。但随着竞争品牌数量的增加,及高端市场本身容量有限,使得原来较高的利润空间不断缩小,整体利润下降。在高端市场竞争加剧,中端市场容量扩大的情况下,一些高端品牌为了进一步扩大销量、扩大市场占有率,开始逐步尝试利用产品往下一级别市场延伸,通过增长销量来是实现总利润的增长。“高仪”公司已经在高端市场有了稳固的市场份额,但是也面临着如何进一步扩大市场占有率,增加销售量的问题。如何在保证公司整体利润持续增长的情况下,快速增加销售量成为高仪公司的重要研究方向。在这一背景下,本文从高仪公司所在的行业着手,通过对高仪市场状况的分析,确认高仪的入门级发展策略,而后通过对消费者、竞争对手、价格策略的研究,及需求弹性的测试,来研究高端品牌进入相对下一级市场时会产生的销量影响,并且通过加入促销等方法手段,来测试并解决相关的问题。最后对研究结果进行总结,并制定了详细的价格方案,从而确认高仪公司入门级产品的定价策略。本研究有助于高仪公司,更好的了解入门级产品的定价策略,对高端品牌进入相应的低端市场,如何通过分析、调研进行定价,如何规避低价所带来的一些问题,具有一定的指导意义。