建筑行业的发展关系国计民生。伴随着中国经济的腾飞,钢结构产业得到迅猛发展。近年来,钢结构的发展受到来自行业内外的关注,这与其在建筑业占比的不断提升有很大关系。钢结构建筑的优势很多,比如结构性能更好,绿色环保,施工工期比其他建筑更短,越来越多的建筑使用钢结构或含有钢结构。相比于国内几家大型钢结构公司,2013年成立的BG钢结构公司虽起步相对较晚,但恰逢中国经济高速发展,国内钢铁产能不断扩张,钢结构需求十分旺盛,因此BG钢结构公司发展势头良好,自成立以来营业额不断攀升,公司不断壮大。在BG钢结构公司高速发展的同时,钢结构行业却面临着行业竞争日益激烈、行业利润不断降低的困境。因此,公司的市场营销战略也受到严峻的挑战。在这样的时代背景下,如何挖掘企业内在潜力,选择适合公司发展的营销战略和策略,提升公司品牌及核心竞争力并获得更多的市场份额成为当务之急。本文首先通过市场调研、企业调查等方式对BG钢结构公司所在行业和企业状况进行充分的摸底,然后深入学习市场营销和市场营销策略等理论、模型相关的著作、期刊和文献,采用PEST分析法分析BG钢结构公司的宏观环境,运用波特五力模型分析公司竞争的形势和态势,充分了解BG钢结构公司有别于其他公司的独特资源,在行业内多年积累的能力,通过SWOT分析模型分析公司的优势、劣势、机会和威胁,总结出公司在品牌、科技、经营范围和技术储备方面的优势,但是在外部市场拓展、成本把控和全产业链建设方面存在不足。结合目前BG钢结构公司营销现状及成因分析,首先,采用STP理论分析模型,根据业务形态、工程规模、地理位置和承包模式等进行市场细分,明确公司对全国热点地区、市场规模达到3000万元以上的大型工程项目优先选择对应的承包模式,将公司目标市场定位在总承包模式的大体量或者工艺、技术难度特别大的项目,确保公司利润、市场的双赢。其次,依据4Ps组合营销理论,在产品、价格、渠道和促销四个方面分别制定了巩固房建优势、拓展基础设施、开展实体业务、促进公司结构转型的产品策略,生产成本定价、差异化报价和模块化报价的价格策略,稳定内部市场,冲击外部市场和培育战略客户的渠道策略,以及加强人员促销力度、拓宽广告促销渠道和维护公共关系的促销策略,通过以上组合营销策略为公司市场营销提供新路径。最后,提出人力资源、企业文化、组织制度和信息技术等四项保障措施确保营销策略的实施。企业营销战略与策略的制定和实施是一项紧跟政策和行业发展的系统工程,需要企业积极求变,不断完善相关制度,不断增强凝聚力来锻造企业文化,打造品牌,通过不断创新来为企业开拓更广阔的市场。