营销渠道是企业营销系统中的重要组成部分。由于珠宝产品本身的特殊属性,社会普遍认为珠宝的营销渠道结构比较简单。因此,缺乏对珠宝的营销渠道的深入研究,而企业在实际的营销过程中,营销渠道对于企业实现销售目标增强市场竞争力具有重要的作用。目前,我国的大多数珠宝企业在运营过程中,缺乏对于营销渠道的深入理解和系统性的认识,没有在渠道建设方面投入足够的人力、物力和财力,缺乏对渠道进行必要的维护,造成了企业的销售目标难以达成,阻碍了企业的进一步发展。本文选择涵钰珠宝公司营销渠道进行研究,首先,对营销渠道的概念、营销渠道模式的类型以及影响营销渠道选择的因素等理论进行系统的梳理;其次,分析了涵钰珠宝公司当前的营销环境,包括外部环境和内部环境两部分,其中外部环境分析了宏观环境和行业环境;内部环境包括公司概况、人力资源情况、设计和生产能力、市场营销和组织结构,同时说明了涵钰珠宝公司目前营销渠道的实际情况,包括目前营销部门的组织结构、营销渠道结构现状以及渠道的运营模式三个方面,通过对现状的分析,得出目前涵钰珠宝公司在营销渠道方面存在的主要问题,主要表现在以下四个方面,渠道中成员之间存在利益冲突,二、三级营销渠道有待于进一步扩展,渠道成员不具备应有的专业知识,电子商务平台渠道竞争力不足;再次,依据问题的原因制定出具有针对性的营销渠道优化策略,主要通过建立代理商一体化、整合现有的营销渠道、采取代理商考核及激励、定期对渠道信息沟通进行考核、加强网络营销渠道五个方面,实现对涵钰珠宝公司的营销渠道策略。最后,为了保证涵钰珠宝公司营销渠道优化策略能够得到有效的实施,需要建立相应的组织保障、人才保障、公司网络平台提升建设保障。