最近几年,我国乳制品行业快速发展,市场容量增加,人均占有量增加,乳制品行业发展迅猛。但由于行业准入门槛较低,很多中小企业涌入市场,加速了市场竞争。行业竞争加速的背景下,无论是大型还是中小型乳制品企业都深刻的认识到了两个现实:高增长不等于高赢利,高市场占有率不等于高利润。因此,以“利润”为导向将成为中国乳品企业关注的主流焦点,这必然对中国乳业未来营销格局奠定新的基调。当今营销战略中,市场是水、产品是船、品牌是帆、营销是风、企业是舵,营销战略就是企业命运之舵,企业要把握千变万化的市场行情必须先谋后伐、精心策划、高效运做,才能在商海中劈风斩浪,赢得最后的胜利。而MN乳业有限公司就是这样一个成功的典范。MN乳业有限公司成立于1999年,公司在较短时间内借助于成功营销战略,发展成为乳制品行业领军企业。由此,本文研究中分析了MN乳业有限公司营销现状及存在问题,具体分析公司整体营销环境,利用PEST分析法分析公司宏观环境,借助波特五力模型(具体包括行业新进入者、替代品威胁、现有竞争者、购买商议价能力、供应商议价能力)分析MN乳业有限公司的中观环境,同时阐述了公司营销的内部环境,SWOT工具分析了MN乳业有限公司在发展中的优劣势、机遇、挑战;结合MN乳业营销战略指导思想和目标,针对原有营销战略现状及问题,制定了更加符合现在经营环境的营销战略,这为促进公司市场营销范围的扩大,保障产品营销,促进公司可持续性发展提供了便利。通过本文研究有利于企业制定有效的营销战略,为企业拓展国际市场提供保障,为刺激乳制品企业发展提供动力,为同类型研究提供参考。