消费意见领袖对农产品品牌推崇的影响研究——以淘宝直播为例

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农产品品牌是促进产业发展的重要牵引力,随乡村振兴战略的提出,提升农产品品牌推崇显得更为重要和迫切。然而,当前农产品品牌推崇困难已严重限制着农业产业的发展。由此,通过探究如何缓解农产品品牌推广困难来促进农业产业发展,具有重要现实意义。基于此,本文为探究消费意见领袖对农产品品牌推崇困难的影响,运用刺激-机体-反应理论、两级传播理论与价值共创理论,选取专业性、产品涉入度、交互性、知名度、消费者信任、农产品品牌推崇6个维度30个指标,构建了消费意见领袖与农产品品牌推崇之间作用关系的理论模型。基于调研回收的515份问卷数据,运用多元线性回归分析意见领袖对品牌推崇的影响,采用逐步回归法检验消费者信任的中介效应,并采取结构方程模型与Bootstrap中介检验法对上述结果进行稳健性检验。本研究从消费意见领袖特征出发研究其对农产品品牌推崇的影响,创新性地提出消费意见领袖对农产品品牌推崇影响的概念模型。一方面有利于拓宽意见领袖与农产品品牌推崇关系的相关研究,另一方面也有助于培养更具针对性的推崇农产品品牌的消费意见领袖,对于解决农产品品牌拓展渠道单一、推广困难具有一定的借鉴意义。研究得出以下五个结论:(1)在消费意见领袖四个维度与农产品品牌推崇的关系中,专业性、产品涉入度、交互性均对农产品品牌推崇具有显著的正向影响,而知名度对农产品品牌推崇的影响不显著。(2)在消费意见领袖四个维度与消费者信任的关系中,专业性、产品涉入度、交互性、知名度均对农产品品牌推崇具有显著的正向影响。(3)消费者信任对农产品品牌推崇具有显著的正向影响。(4)消费者信任在消费意见领袖对农产品品牌推崇的影响中均具有部分中介作用且效果显著。(5)在消费意见领袖的四个维度,交互性在促进消费者信任、农产品品牌推崇的影响中发挥着最为重要的作用,也在通过影响消费者信任进而影响农产品品牌推崇这一路径的中介效应占比最大。结合上述结论,从企业、消费意见领袖、消费者三个角度提出对策建议,以期为缓解农产品品牌推广难问题,促进农产品品牌推崇的提升提供参考建议。
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