我国白酒行业在经历了二十世纪八十年代的快速发展阶段后,目前正处于调整整顿阶段。“九五”以来,为适应我国国民经济建设的总体要求,以提高白酒行业的投入产出和综合经济效益,国家对白酒行业制订了以调控和调整为基础的产业政策。目前,白酒市场供大于求,白酒产量逐步下降。在白酒市场竞争日趋激烈的情况下,“西凤华山论剑”酒却在白酒市场销量一路飙升,取得了不俗的市场业绩。同时,在企业快速发展的过程中也暴露出很多问题,如市场管理、新品开发、员工队伍管理等问题的出现,成为企业进一步发展的瓶颈。因此,企业要想在未来的竞争中立于不败之地,就必须进行管理创新,制定好企业发展战略,引领企业持续健康发展。否则,将会被市场淘汰。本论文以西凤华山论剑酒营销战略研究为主要内容。在论文结构上,本文对中国白酒行业的宏观环境和行业竞争环境状况进行了分析,对产品市场进行了详尽的调研分析和论证,最后从提出问题—分析问题—解决问题的三个层面进行了阐述和论证:首先,从战略的角度对企业的宏观环境和行业进行了分析,提出了目前白酒行业面临的机遇与威胁。其次,充分阐述了西凤华山论剑酒公司内部资源、公司营销以及管理现状,并对产生的问题进行了分析,进而对其优劣势进行了阐述。最后,根据SWOT方法得出的结论,结合市场营销的STP和4PS等理论,制定出了西凤华山论剑酒的营销战略,并在论文的最后提出了保障营销战略实施的措施。