近几年中国经济持续快速发展，人民收入水平不断提高，我国房地产行业也步入高速发展阶段，并逐渐成为国民经济的支柱产业。但是，随着房地产市场的迅速发展，房地产开发企业蜂拥而至，市场竞争随之日益激烈。在此大背景下，房地产企业如果想在激烈的竞争市场中脱颖而出，就必须加强对市场营销的认识，注重培养科学的营销理念，重视对市场的调查研究，积极探索新的营销模式，制订适合企业自身特点的营销策略。　　本研究基于房地产市场营销相关理论，重点运用PEST分析法、SWOT分析方法以及STP分析模型等房地产市场营销分析工具，结合松江帕提欧项目的实际情况，对该项目所处的市场环境以及自身的优势劣势进行分析，同时从区域环境中把握项目面临的机会和威胁，以期对项目的营销组合策略进行设计研究，实现该项目的成功营销。　　论文首先从帕提欧项目的基本情况展开，从宏观环境、区域市场环境及微观环境入手对项目面临的营销环境进行了深度分析，运用SWOT分析法对企业具有的优势和劣势，机会和威胁进行阐述;再次，应用STP分析模型对企业开发项目所面向的市场进行细分和定位。结合市场调查，将项目的目标群体定位于区域内的中高收入人群，最后从产品、价格、渠道和促销四个方面制订了公司的营销策略，并对项目营销策略的实施分别从人力资源、制度流程、售后服务等方面提出了保障措施。　　本文旨在通过对松江帕提欧项目营销策略的研究，希望能够给企业提供具体的指导和帮助，提高项目产品竞争力，实现项目成功销售，促进企业的成长与壮大。