如今大数据时代,企业利用数据提高营销决策的精准性和改善营销绩效已经成为一种共识。随着大数据和大数据相关技术的发展,相应企业应用成本的降低,除了大企业外,中小企业也可以充分利用数据及相应技术。一方面中小企业可以自己积累客户相关数据,另外一方面可以通过合规合法的方法借助专业的大数据服务公司来获得大数据分析结果,享受大数据带来的福音。而且现如今,万物互联物联的发展,传统家电制造企业如空调类企业,通过设备传感器积累的空调运行大数据和对数据的分析挖掘,能够为用户提供精细的个性化动态服务,从生产制造型向服务型转变,这为其他传统制造行业的业务发展提供了参考借鉴。A新风系统公司,中小型机器制造类企业,原来的业务范围主要是To B工程市场,随着新风系统行业的进一步发展,居民收入水平提高带来的消费需求升级以及人们对健康品质生活的向往与追求,越来越多的企业看到新风系统行业的发展潜力,不断投身其中,特别是新风系统零售市场。A新风系统公司在这样的背景下,制定了零售To C和工程To B市场齐发展战略,在零售市场开拓的前两年,销售增长表现不错,但是随着市场竞争愈发激烈,零售市场业绩不断下滑,因此A新风系统公司需要更新营销策略,寻找营销绩效改进的方法。本文首先通过相关文献研究了营销组合理论以及大数据背景下的精准营销理论,然后分析了A新风系统公司的营销环境,接着归纳了A新风系统公司现有的营销策略,再结合问卷调研和访谈的方法,总结了A新风系统公司存在以下六个方面问题:公司在零售市场的营销模式落后、市场定位不够精准、产品竞争力不足、产品价格不具优势且终端售价混乱、营销渠道陈旧且存在冲突和促销策略效果不佳,并分析了其中的原因,最后根据A新风系统公司在零售市场存在的营销问题,从六个方面提出了A新风系统公司零售市场营销策略优化方案:积累数据资源并搭建数据营销设施架构、利用数据分析精准市场定位、提升产品竞争力、完善产品价格体系、优化渠道销售、精准促销传播。为了能够促使营销优化方案有效落地,在保障措施上也提出了四个方面建议。本文希望能够为A新风系统公司在零售市场营销绩效改善提供有益的探索和帮助。