当今国内的电子商务公司不断的打价格战，拼资本优势。当中有一部分电商瞄准了海外市场，寻找新的出路。电子商务行业的竞争越来越激烈，制定适合公司自己的竞争战略对公司的长远发展至关重要。这需要公司认清所处行业的宏观环境和公司的自身环境，做出精准的定位，研制出适合公司发展的竞争战略和实施重点。　　 本文以A公司为研究对象，综合运用管理学知识，从公司所处行业的外部环境入手，运用PEST分析，波特五力模型，SWOT分析等多种分析手段，对公司的竞争战略进行研究，探索适合A公司持续发展的战略规划。　　 本文从电子商务行业分析入手，对电子商务行业的外部环境进行分析，包括PEST宏观分析，以及波特五力模型分析。并对A公司的消费者市场结构进行了分析，掌握A公司目标市场中电子商务所占的份额以及将来发展趋势，并进一步了解消费者的上网方式以及支付方式等。本文采用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，发现公司所面临的问题并找出原因。A公司的内外部总体环境都比较好，客户所处的电子商务环境的成熟度在不断提高。借此A公司需要把握住市场机遇，增加市场的推广投入，抢占市场份额，努力发展壮大。通过对公司综合环境的分析，本文制定出了A公司的竞争战略目标，并依据此竞争战略目标制定了A公司近期和远期的战略规划，帮助公司在将来的发展中认清方向，并提出实施重点。