随着近年来全球经济一体化的持久增速发展,市场竞争变得日益激烈,外贸行业从之前的香饽饽逐渐转变进入了微利时代。企业之间的业务分工也越来越专业化和细化,之前很多企业一百样都做,什么产品形式好就一窝蜂跟上去的投机行为以及靠持续降低供应商成本来提升竞争力的模式已经跟不上时代。当前外贸企业开展业务和进行采购的核心是严格选择供应商,通过和“少而精”的核心供应商“双赢”合作来提高公司的竞争力。因此,构建一个合理的供应商选择体系和有针对性的管理模式对新形式下的外贸企业具有重大意义。马具行业作为一个古老又新兴的行业,在国内还处于初级发展阶段,还未形成有效的管理机制。H公司是其中一家马具外贸公司,为了获得更高的竞争力,捷径就是更有效地选择和管理供应商。因此将供应商根据ABC分类法分为三类:A类战略型供应商、B类技术型供应商、C类获取型供应商。A类战略型供应商包括采购数量相对不多,但有较高附加值产品的核心供应商和产品采购量大但品种单一的规模供应商,属于公司发展依赖度较高的供应商。此类供应商将运用层次分析法进行分析排序,以方便决策层进行决策和管理。针对B类技术类供应商,通过细化的二级指标对供应商进行选择,并通过信息共享的模式来和供应商加强合作。而对于产品种类繁多,而且为一般常见商品的C类获取型供应商,专家评分模式比较简单容易实施。综上所述,本文通过对供应商管理理论的研究,结合H公司的实际问题,主要以层次分析法为手段,细化选择马具供应商,强化马具供应商管理,持续推进马具供应商改进工作的实施。