随着社会经济的发展,体育越来越被重视,国家提出了到2025年中国的体育产业要达到5万亿的目标。网球产业是体育产业的重要组成部分,而网球俱乐部是网球产业的重要表现形式。因此明晰网球俱乐部的运行机制具有重要意义。本文通过文献资料法,访谈法,实地调查法等方法,走访调查了六个发展较好,各具特点的,并且在中国网球协会注册的商业型网球俱乐部,结合PEST分析法对商业型网球俱乐部的运行机制进行分析。结果如下:(1)网球俱乐部因为项目特点、培训方式、受众群体的特点,使其在运行管理时有一定特殊性。(2)商业型网球俱乐部为了自身的发展,会表现出一部分公益性,通过开展公益活动来宣传自己;部分商业型网球俱乐部与政府合作,以利用公共资源。(3)外部宏观环境有利于商业型网球俱乐部的发展,政策上的吸引,经济上的助力,网球人口的增多,互联网技术的支持等,但是俱乐部和大环境的结合并不紧密,缺乏相应的变化。(4)商业型网球俱乐部的法制建设有欠缺。主要表现在市场主体地位的缺失和内部管理的不规范,缺乏劳动合同等法律约束。(5)俱乐部的激励和约束机制不健全。主要表现在教练员的薪酬激励不规范,精神激励不受重视,约束上缺乏针对性,执行不到位。(6)俱乐部的组织结构不完善。在要素方面,管理者的管理理念和能力有所欠缺,教练员的管理不规范,各类物资资源不齐全。在组织结构方面,部分俱乐部受制于规模,部门设置不够完善,存在着直线型管理模式的情况。在扁平化管理模式下,部门之间人员兼任的情况过多,容易导致权力滥用,不利于俱乐部发展。本文提出以下建议:(1)市场定位精准,前期工作做足;(2)敞开俱乐部大门,力求多方合作;(3)规范俱乐部运行,加强法制建设;(4)优化组织结构,重视人才培养;(5)注重网球文化,提升服务水准;(6)跟上时代步伐,打造俱乐部特色。