卷入与幽默诉求是两个在广告心理研究中比较重要的概念,相关研究证明卷入对受众的行为会产生影响,而幽默诉求的使用可以促进广告效果的传播,而且卷入对幽默诉求广告的传播效果有影响。在以往的研究中,各研究者对卷入有不同的定义,并在自己的定义基础上架构理论,所以导致各家的研究结果都并不十分一致。卷入究竟如何影响幽默诉求广告的传播效果,卷入与广告幽默诉求方式究竟是如何匹配的呢?针对以上问题,本研究在回顾以往研究的基础上,使用较新的研究方法,如眼动技术、加工分离程序等对卷入的作用机制及其与幽默诉求方式的匹配进行了相关研究,并得到了以下结论：(1)受众在集中注意条件下,获取的信息量和对信息进行加工的深度以及受众对信息的外显记忆水平,都显著高于分散注意条件下的,但是受众对广告内隐记忆的效果,在集中注意和分散注意条件下是没有差异的。(2)商品潜在价值的提高可以提高受众内隐记忆的效果,但对于受众外显记忆则潜在价值高和潜在价值低的产品之间并没有差异。(3)幽默诉求方式对广告传播效果起到促进的作用,且不管是在受众集中注意条件下还是分散注意条件下,不管产品的潜在价值高还是低,幽默诉求方式都会起作用。也就是说,幽默诉求方式在受众不同的卷入状态都比较适宜,都会对广告的传播效果起到良好的促进作用。(4)眼动技术、过程分离程序(PDP)等新的研究技术适用于对广告相关问题的研究,而且它们具有对广告深层作用机制的揭示的作用,可以为广告研究提供最有力的支持。